Für Start-ups wird das Pitchen immer wichtiger, um Finanzierungen zu erhalten oder Menschen von ihrer Idee zu überzeugen. In Zeiten der TV-Sendung „Höhle der Löwen“ kennen wahrscheinlich auch Schülerinnen und Schüler die Möglichkeit, ihre Geschäftsidee einem breiten Publikum zu präsentieren und möglicherweise Investorinnen und Investoren zu gewinnen. Umso bedeutender ist es, diese spezielle Form der Präsentation zu beherrschen.

Ein Pitch ist eine besondere Form der Präsentation, bei der alle wichtigen Informationen zur Idee, ihrer Wirkung, dem Geschäftsmodell und der Lösung des adressierten Problems kompakt vermittelt werden müssen. Dabei ist es entscheidend, die Zuhörenden auf eine andere Weise einzubeziehen als bei einem klassischen Referat. Daher eignet sich ein Pitch hervorragend als Übung für Schülerinnen und Schüler, ihre selbst entwickelte Idee vor der Klasse (oder vor einer anderen Gruppe) zu pitchen.

Wir haben hier einige Do’s und Don’ts für einen gelungenen Pitch zusammengestellt. Eine Idee, die es Schülerinnen und Schülern – insbesondere beim ersten Mal – erleichtern könnte, ist die Aufnahme des Pitches per Video. So haben sie die Möglichkeit, mehrere Takes zu machen und sich zu verbessern. Wichtig ist außerdem, dass ein Pitch im Layout anders gestaltet sein sollte als eine gewöhnliche Präsentation – hier darf es ruhig kreativer sein.

Art von Pitches

Es gibt verschiedene Arten von Pitches, die wir Ihnen vorstellen möchten (Funken & Altenschmidt, 2021):

One-Sentence-Pitch

Ein One-Sentence-Pitch ist die kürzeste Form des Pitchens. Hierbei wird die Essenz einer Idee oder Geschäftsidee in einem einzigen Satz verständlich auf den Punkt gebracht. Ziel ist es, in wenigen Worten das Wesentliche und den Mehrwert zu vermitteln, sodass das Interesse des Gegenübers geweckt wird.

Elevator-Pitch

Der Elevator-Pitch ist eine kompakte Präsentation, die in der Zeitspanne einer kurzen Aufzugsfahrt gehalten werden kann (ca. 30 Sekunden bis zwei Minuten). Ziel ist es, die wichtigsten Aspekte schnell und überzeugend darzustellen, um potenzielle Investorinnen und Investoren oder Partnerinnen und Partner zu begeistern.

Start-up-Pitch

Ein Start-up-Pitch ist speziell auf die Bedürfnisse und Herausforderungen junger Unternehmen zugeschnitten. Er umfasst eine umfassende Darstellung der Geschäftsidee, des Marktes, des Geschäftsmodells und des Teams. Ziel ist es, Investorinnen und Investoren sowie Unterstützerinnen und Unterstützer von der Vision und dem Potenzial des Start-ups zu überzeugen.

Investor-Pitch

Beim Investor-Pitch liegt der Fokus auf der Gewinnung von finanzieller Unterstützung. Neben der Geschäftsidee und dem Markt werden die Wettbewerbsvorteile und die finanzielle Planung im Detail vorgestellt. Ziel ist es, das Vertrauen potenzieller Investorinnen und Investoren zu gewinnen und von der Rentabilität zu überzeugen.

Pitch als Video für die Schülerinnen und Schüler als mögliche Abgabe

Eine Möglichkeit für Schülerinnen und Schüler ist es, den Pitch als Video einzureichen. Dies erlaubt es, die Präsentation mehrfach aufzunehmen und zu optimieren. Zur Umsetzung können Animationen, Grafiken oder ein einprägsames Storytelling eingebunden werden, um die Botschaft klar und überzeugend zu vermitteln.

Do`s und Dont`s beim Pitchen

Klarheit und Präzision: Fokussiert euch auf die wichtigsten Punkte und vermeidet unnötige Details. Formuliert klare und verständliche Botschaften.	Zu viel Text: Vermeidet lange Textblöcke auf euren Folien. Nutzt stattdessen Stichpunkte und visuelle Hilfsmittel.
Problem und Lösung: Stellt das Problem klar dar, das eure Idee adressiert. Erklärt, wie eure Lösung dieses Problem auf innovative Weise löst.	Unstrukturierte Präsentation: Achtet auf eine klare Struktur und einen roten Faden in eurer Präsentation. Vermeidet Sprünge zwischen verschiedenen Themen ohne Übergänge.
Wertversprechen (Value Proposition): Hebt hervor, welchen Mehrwert eure Idee den Nutzenden bietet. Macht deutlich, warum eure Lösung einzigartig und besser als bestehende Alternativen ist.	Überladenes Design: Nutzt ein klares und einheitliches Layout. Überladet eure Folien nicht mit zu vielen Farben und Effekten.
Geschäftsmodell: Erklärt, wie ihr mit eurer Idee Geld verdienen wollt. Beschreibt eure Zielgruppe und eure geplanten Einnahmequellen.	Unvorbereitet sein: Geht nicht unvorbereitet in euren Pitch. Übung und Vorbereitung sind der Schlüssel zum Erfolg.
Marktpotenzial: Gebt einen Überblick über den Markt und das Potenzial eurer Idee. Nutzt relevante Daten und Statistiken, um eure Argumente zu untermauern.	Zu langatmig: Haltet euch an die vorgegebene Zeit. Ein Pitch sollte prägnant und auf den Punkt gebracht sein.
Team und Ressourcen: Stellt euer Team vor und erklärt, warum ihr die richtigen Personen für dieses Projekt seid. Hebt eure Stärken und Kompetenzen hervor.	Monotone Präsentation: Versucht, eure Präsentation lebendig und dynamisch zu gestalten. Vermeidet eine monotone Sprechweise.
Visuelle Unterstützung: Nutzt ansprechende und kreative visuelle Elemente, um eure Botschaften zu unterstützen. Verwendet Grafiken, Diagramme und Bilder, die eure Idee veranschaulichen.	Zu wenig Visualisierung: Vermeidet reine Textfolien. Nutzt Visualisierungen, um eure Inhalte besser zu vermitteln.
Übung und Vorbereitung: Übt euren Pitch mehrfach, um sicherzustellen, dass ihr flüssig und selbstbewusst präsentiert. Nehmt euren Pitch auf Video auf, um euch selbst zu sehen und Verbesserungspotenziale zu erkennen.	Improvisation: Vermeidet spontane und unstrukturierte Präsentationen, die den roten Faden verlieren könnten.

Tipps für kreative Pitches

• Storytelling: Erzählt eine Geschichte, die eure Zuhörerinnen und Zuhörer emotional anspricht und eure Idee lebendig macht.
• Prototypen und Demos: Zeigt, wenn möglich Prototypen oder Demos zu eurer Lösung, um eure Idee greifbarer zu machen.
• Interaktivität: Bindet euer Publikum ein, stellt Fragen oder nutzt interaktive Elemente.
• Persönliche Note: Lasst eure Persönlichkeit in den Pitch einfließen und zeigt eure Leidenschaft für eure Idee.